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團購樓宇廣告電子商務網站銷聲匿跡轉向精細化營銷

       電子商務網站小编:“團購網站把廣告錢都燒給了廣告商。”一位業內人士透露,類似分眾傳媒等坐擁廣告投放渠道的廣告商在“千團大戰”之中受益匪淺。
一位媒體人士在微博曝光了幾大團購網站在分眾傳媒的廣告投入:“電商有多麼燒錢,看看這些數據就知道了:糯米一年3000萬,拉手一年4000萬,窩窩團一年8000萬。”
24券CEO杜一楠表示,硬廣投入1000萬左右基本屬於團購的行業標準。
而在2011年這場千團大戰中,美團廣告預算為1.3億元,糯米網電子商務網站為2億元,團寶網則高達5.5億元。這也意味著,僅分攤在地鐵、公交、樓宇等線下的營銷成本,就皆在百萬甚至千萬元以上。
與之相對應,據分眾傳媒8月下旬發布的第二季度財報顯示,營業收入也大幅飆升至1.79億美金,淨利潤4280萬美元,較上季度增長了109%,比去年同期增長了69%。
而易觀國際日前提供的一份報告指出,2011年第2季度,中國戶外電子屏廣告市場收入規模達到18.9億元,環比增長20.4%,同比增長28.4%。
“團購借分眾之勢電子商務網站進入商圈住宅,把銀子都給了分眾,結果卻又像很多人擠電梯,超負荷,梯速降,活下幾個上頭的,餘下或摔死或壓。 ”有業內人士分析,一旦停止戶外廣告的投放,團購網站的營收勢必會受到影響。
  向精細化營銷轉型
“電商企業花100萬幹的事團購網站得花200萬。”據一家知名團購網站的內部人士透露,現在獲取一個用戶的成本在幾百塊甚至上千塊。
有業內人士認為,過度的宣傳,致使團購之間差異化減弱,從而稀釋廣告的效應。而隨著消費者網購回歸理性,樓宇廣告等種種傳統營銷方式將難以為繼。
團800聯合創始人兼CEO胡琛指出,線下投放更大的幫助是品牌知名度提升,對流量的貢獻並不是直接的推動作用。 “進入第三季度,不管是不是為了電子商務網站緊縮銀根過冬,團購網站都需要精細化運營,把線上的流量分出不同的價值貢獻並數據化分析其中的優劣。”
24券CEO杜一楠指出,相比線下,通過線上網絡聯盟的方式進行推廣更直接一些。 “互聯網是最便宜的就是用戶的口碑宣傳,互聯網現在信息傳達的速度是越來越快了,只要東西好不怕沒有人知道。”
        9月22日消息,團購正在收縮戰線,一度風風火火闖九州的團購廣告正漸漸從各大樓宇中次第消失,有分析人士指出,在資本的壓力下,團購想要熬過寒冬,需要向精細化營銷轉型。
  資本壓力迫使團購停放樓宇廣告
“以前一進電梯,鋪天蓋地都是團購的廣告,現在來看,彷彿一夜之間就銷聲匿跡了。”一位熱衷於團購的消費者指出,團購樓宇廣告大有偃旗息鼓之勢。
“撤廣告是為了省錢。大家都知道團購要洗牌,只是看不清洗後剩下的能有多大前景。所以就省錢熬寒冬。”北京一家電子商務網站投資公司的戰略發展經理說道。
億邦動力網從一些團購網站獲悉,進入下半年後,團購網站陸續開始對線下營銷方案進行調整。
“關於推廣投入的方式並不是固定,市場預算每季度都會調整一次。單一的投放會導致用戶群配比的失調。”24券內部人士表示,目前不再在樓宇廣告進行投放。拉手網CEO吳波也透露,在本輪廣告投放計劃結束後,暫緩廣告攻勢。
據了解,在分眾傳媒的樓宇廣告中,最為持久的只有兩家。一家是糯米網,另外一家則是團購導航網站團800。
而根據人人公司發布的財報,糯米網Q2總營收110萬美元,運營費用支出為560萬美元,虧損達450萬美金。
據悉,隨著資本市場的緊縮,團購網站也被迫進入調整期。 “現在投資機構已經十分謹慎了,一些沒有表現出強有力競爭力的團購網站,下半年將無錢可燒。”千橡電子商務網站互動集團董事長陳一舟認為。
“關鍵是看下半年的執行情況。如果融資難,團購電商也會摀住錢袋子的,畢竟冬天快來了。” 上述投資經理稱。
  分眾傳媒受益匪淺
此外,24券還會根據效果評估,針對每一張訂單的獲取渠道做出分析。
而美團網內部人士透露,美團網從未在分眾投放廣告,線下的廣告正在逐步減少,轉而加大對線上推廣的投入。 “我們營銷成本也就是業界的1/3到1/2左右。70%新用戶來自口碑營銷,目前正在籌建在線電子商務網站精準營銷部門,進一步控制營銷成本和推廣效果。”

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