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用“雲存儲”網站推廣切分建站

  網站推廣小编:過往,企業從萬網獲得域名、主機後,還要自己再去找服務公司搭建設計網站。現在,萬網為了解決這方面用戶應用的方便、安全、可靠性等問題,創建其萬網夢工廠平台,通過授權的模式,整合分散在各地的優質服務商,幫助用戶實現輕鬆快速建站。
  從小而多的建站公司裡挑選出合作的授權服務商,萬網除了要求其達到一定的企業規模和財務狀況外,還自建評價系統和考試系統,當企業積累到一定的客戶評價後,才能通過萬網的測試,並且服務商的設計要經過萬網的考核,才能簽訂授權服務的協議。不到一年的時間,萬網夢工廠已有100多家企業和1000多個個人成為網站推廣授權服務商。
  用過淘寶的人都會覺得在夢工廠建網站和在淘寶買東西,有很多相似的地方,用戶搜索、體驗、購買和支付的流程和淘寶如出一轍。比如,一個想建網站的客戶登錄萬網夢工廠網站,就可以看到全國和本地的夢工廠授權服務商,客戶可以通過服務商的店鋪查看服務商的成功案例、客戶的評價等信息選擇服務商和相應的服務,用支付寶支付在線訂單,像淘寶一樣走擔保交易流程,直至服務商為客戶提供了滿意的服務,客戶點擊確認,服務商才可以收到款項。
  不過,單一的建網站難以滿足企業用戶找客戶的需求,客戶除了建立獨立的網站,很多還需要在淘寶、阿里巴巴等網站上運營,這就要求萬網夢工廠既可以支持客戶開展獨立網站的營銷,同時還可以整合阿里巴巴資源,實現全網絡營銷。於是,萬網在夢工廠平台上量身定制出三款產品,分別是網站推廣面向企業和服務業的“標準網站”、面向網絡零售業的“淘里淘外”、以及面向工廠和貿易行業的“阿里阿外”。
  其中淘里淘外和阿里阿外的好處是,能夠幫助用戶在同一個平台上運營和管理兩個不同的網站或店面。 “它們雖然是頁面不一樣,但是後台的數據是打通的,在阿里巴巴的店也是如此。”魯眾解釋說。
  雲服務落地
  隨著萬網雲主機和郵箱的先後上線,萬網基本實現了雲服務的落地。但是在魯眾看來,雲計算的技術並非是核心競爭力,“基於雲計算能夠給用戶提供什麼服務,能夠更滿足客戶的需要,其實才是公司更核心競爭力的地方。”魯眾認為。
  在發展雲服務的過程中,萬網並不急著從雲服務中賺錢,它甚至反其道而行,開創了免費服務的先例,幫助廣大的中小企業先把網用起來,形成數量龐大的用戶群,未來再從他們的升級服務中,開拓更大的市場。
  今年開始,萬網嘗試推出免費服務,把帶寬免費網站推廣升級到5M、免費正版、免費快照恢復服務、標建送空間、域名體檢、域名Whois保護等六項行業內的收費項目變成了免費服務。
  這六項免費服務每年最多可為用戶節省近十萬元,萬網為之付出的代價也很大,尤其是正版操作系統。不過,很多中小企業卻因此獲得了更輕鬆的創業起步。
  雖然增加了成本,但萬網更看重的是隨之帶來的機會“這些客戶進來後,有可能升級購買更多服務,這樣就帶來了交叉銷售和增值服務的機會。”
一向從事為中小企業建設網站提供所需要的主機、域名、企業郵箱等基礎服務的萬網,開始向提供應用服務延伸,不僅是一個“打地基”、“賣磚瓦”的角色,還要變成一個“建房子”的一條龍服務商。
  從賣域名到建網站
  中國萬網,對於中國初涉電子商務的中小企業來說,這個名字並不陌生。為中小企業建設網站所需要的域名、主機、企業郵箱等服務,都是萬網提供的基礎服務範疇。而在今年,中國萬網的業務定位,開始從互聯網基礎服務向互聯網應用服務提供商轉變。
  在總裁魯眾看來,這並非是網站推廣戰略性的轉型,而是業務的延伸。 “通俗講,萬網是在原有的基礎服務上向用戶前端又延伸了。”
  比方說,一家大型的家電生產企業,以前只需要開設網站展示產品及品牌形象,在萬網購買了主機、域名等“零配件”,網站再找個第三方公司建設完成。但是,後來這家家電企業的網站需要升級為電子商務網站,實現網上定單和支付等功能,這涉及到物流系統等軟件設計,數據量越來越大,需要萬網提供更多方面服務,才能把電子商務系統支撐起來。
  “此類型企業對通過電子商務開展的務的需求,從今年開始有爆發式的增長。”魯眾表示,萬網雲主機的大量中小企業使用者中,有快速增長的電子商務和團購網站、有中小企業官方網站,還有大量的論壇和信息門戶類網站,甚至出現了更多的獨立軟件開發者。
  客戶群體複雜化造成了需求復雜化。比如獨立的軟件開發者希望降低門檻,能夠盡快用上互聯網;團購網站則是需求靈活,在促銷時網頁流量特別大,需要特別的彈性支持。
  為配合用戶的需求,萬網開始向互聯網應用服務提供商進行拓展。 2009年9月,阿里巴巴注資收購萬網,使得萬網能夠共享阿里的技術資源。萬網結合阿里開發的雲計算技術,開發適應中小企業用戶使用的雲主機和郵箱服務;萬網在網站推廣加強基礎服務的同時,還大力發展基於雲計算的萬網夢工廠平台和雲平台上的各種應用。
  為什麼萬網選擇了讓阿里收購,其實從現在的結果來看,就很容易解釋當時的決定。從公司業務來看,我們是互相補充的。通俗講,一家企業要從事電子商務,第一件事必須要做的是有域名和網站,對外聯絡要有郵箱,這些基礎的產品是萬網做的。如果企業把這些都做完了,他就可能需要到淘寶、阿里巴巴去找業務。很顯然,邏輯上我們是阿里巴巴的上游,上游的水往哪裡流?肯定是往下游阿里巴巴那裡流的。
  另外,萬網也曾面臨著一個困惑。我們服務了這麼多的企業,這些企業最終的需要,其實是要賣東西。賣東西不是在搜索引擎上推,就是在阿里巴巴上賣,我們也需要下游的公司支撐,這樣我們才能把用戶服務得更好,把公司做大。所以,從業務上來說,我們跟阿里巴巴是天生的絕配。

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