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垂直平台要網頁程式設計選對產品

         網頁程式設計小编:與中快商城相類似的箱包B2C平台“燒包網”,目前已經更名為“胡桃夾子”,在產品上也增加了皮帶、雨傘等非箱包類產品,有人預測,這是其向時尚綜合平台過渡的表現。相比之下,中快商城則相對保守地堅守在箱包領域,尤其在現階段,仍把主要精力放在功能用包上面。中快商城總經理趙存玉網頁程式設計認為,在B2C領域,越“垂直”,成功的機會就越大。
  相比麥包包等品牌性質的箱包B2C,典型的平台銷售商性質也讓中快商城擁有了與廠家更強的談判能力。因為品牌商的B2C都有自己產品的銷售,這一塊利潤率高,同時又能創造品牌價值,但出於品牌競爭的考慮,其他廠商與其合作的迫切程度就會降低。而中快商城在供應鏈上則有著極具競爭力的優勢,在中國、歐美、日本、韓國、台灣等都有專業的買手與品牌供應商進行深度合作。據悉,目前有361°、樂攝寶,JEEP、POLO等80多個品牌入駐,貨源主要來自廠商直供,也有部分網頁程式設計國外的一級代理商,能充分保證產品質量,也有助於縮減售賣環節,讓中快商城在價格上更有優勢。
  據趙存玉透露,中快商城目前有用戶100多萬,對於網上關於其2010年銷售額過億的報導,但趙存玉表示:“並不屬實,不如等真正做到再來談數字。”        隨著近幾年網絡零售市場逐漸升溫,很多人開始把電子商務當做一條創業的捷徑。互聯網造就了一批“輕公司”,也給了創業者更多接近成功的機會。有業內人士預計,未來兩年內網上零售市場交易規模將會突破10000億元,佔全年社會商品零售總額的5%;B2C將會網頁程式設計漸入主流,而相對於百貨B2C平台而言,垂直領域給創業者留了更多發展機會。
  作為創業大軍中的一員,中快商城CEO趙存玉早在2004年的時候就涉足了電子商務領域。與目前中快商城定位於箱包類產品的垂直B2C平台不同的是,彼時趙存玉創辦的B2C網站“好事多”是以銷售3C產品為主。說起7年前的那次創業經歷,趙存玉頗感遺憾:“我們甚至比京東商城做得還要早,如果當時能夠堅持下來,沒準就沒有京東了。”所以現在趙存玉最欣賞馬雲的那句話——不要因為十年前沒有做某件事情,而在十年後後悔。
  根據互聯網銷售的網頁程式設計特點,趙存玉總結了適合電子商務的產品特點:單價在400元以下;重複採購率較高;便於運輸和倉儲;更新淘汰速度不快。 “我們選來選去就決定做箱包了”,趙存玉說,做3C商城的時候,電腦包就是銷售比較好的一類產品,憑藉手中掌握的電腦包、攝影包等優質供應商資源,2008年中快商城全面轉做箱包產品。這是擺在趙存玉面前的第二個機會。
  運營初期,中快商城的產品策略是避開時尚包,而著重做功能性用包。這讓中快商城與胡桃夾子等主打時尚包的平台做了差異化的區分,另一個原因是時尚包類品牌分散、可比性不強、採購趨向不明顯。在面對對價格相對更加敏感、採購時趨向於價格因素的互聯網消費者時,這類產品並不佔優勢。反而是標準化程度較高的網頁程式設計攝影包、電腦包等功能性用包,讓消費者有了可以比較購買的空間。
  趙玉存舉了一個例子。近期上線的某款361°的包銷量不錯,中快商城通過對用戶搜索行為的分析能夠判斷,有很大一部分消費者都是在線下看過產品後,再到網上找更便宜的價格。 “這類包的款式並不多,每個品牌的型號有限,這有些類似於3C那種標準化產品”,趙存玉表示,除了箱包類產品重複購買率高、便於倉儲運輸等共性之外,功能性包類在標準化方面的優勢讓它更加適合互聯網銷售。
  
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