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第三方支付並購網站推廣不可避免

        網站推廣小編:關國光,47歲,廣東順德大良人,留美碩士,前網易高級副總裁。
  但是對關國光來說,涉足第三方支付並非偶然。 1993年從美國亞利桑那大學畢業後,關國光在紐約從事私募基金的資產管理工作,參與了互聯網等高科技產業的投資工作,積累了一定互聯網行業投資經驗。
  在香港和丁磊的一次聊天之後,關國光正式加盟創業初期的網易,出任網易資深副總裁,負責投資並參與網易開曼群島控股公司的組建,掌管企業發展與戰略合作。網易成功上市後,關國光選擇離開網易,開始了獨自創業。
  “從網易出來後,我就一直在想互聯網能和其它什麼行業結合,產生一些新的產業。”關國光回憶道。在此之後,他想到了自己的老本行金融業。於是在2004年4月網站推廣創立了快錢公司,開始涉足第三方支付行業。
  快錢的第一筆業務來自互聯網廣告公司好耶。關國光回憶說,當時好耶希望快錢能夠將一筆30萬左右廣告款分發給一批極其分散的中小網站,因為這些過於零散的款項讓好耶的財務操作十分麻煩。快錢的第三方支付平台幫助好耶解決了這個難題。就這樣,關國光慢慢開始將快錢的發展重點轉向行業應用客戶上,在他看來,為一些傳統行業量身定制一套支付服務方式,在中國有著巨大的市場空間。
  “一年做第三,三年做第一。”
  佈局支付,對盛大而言是央行支付牌照發放前的機遇搶進,也是為五六年前錯失機會而“補課”。
  當時,盛大正在網游業網站推廣賺得缽滿盆滿,網游極高的毛利率使得盛大沒有向其他較低毛利率產品支付領域拓展的足夠動力,沒守住網游支付的金礦,而錯失了一次重要的發展機會。而支付寶則在滿足淘寶需要之餘,搶得先機,如今坐上了第三方支付領域的頭把交椅         沸沸揚揚的支付寶股權轉讓風波,讓更多的人開始關注第三方支付。
  截至目前,共有27家企業獲得了中國人民銀行頒發的第三方支付牌照。根據艾瑞諮詢數據顯示,2011年第一季度,??中國第三方網上支付的交易規模達到3650億元,同比上漲102.6%。第三方支付市場依然保持較高的市場集中率,僅財付通、支付寶兩家企業就佔據了市場的70%。
  伴隨著支付牌照的發放,行業內的大規模跑馬圈地和併購將不可避免。同時,首批獲得支付牌照的企業,將獲得品牌樹立、市場搶占、融資上市等多種先發優勢。迄今,第三方支付企業主要集中在北京、上海、深圳等經濟發達地區,西北地區佈局還較為薄弱。
  “要打造一個相對健康的移動電子商務的生態鏈。”
  “移動支付的成功在於需要整合銀行、終端廠商和應用開發者資源,移動支付本質上是一個工具,同時還有一個很大的生態價值鏈,所以要在移動支付領域做成功,最關鍵的是要形成良性的生態鏈,打通銀行的??便捷通道,對應用開發者網站推廣開放手機支付功能,并快速積累一定的下載和預置手機規模,迅速推向應用開發市場。”唐彬表示。
  所以說,手機支付最核心的不是最簡單的工具,也不是某一種服務,而是要打造一個相對健康的移動電子商務的生態鏈。
  在支付牌照發放後,更多支付業務的開展將獲得央行准許,行業整體市場將快速發展,由此也使得第三方支付公司擴張規模和拓展新興市場的力度將會進一步加大,而原本已達萬億的電子支付市場,在加速劑般作用的支付牌照發放後,電子支付市場必將迎來井噴式的增長。
  對此,唐彬表示,易寶支付歡迎更多支付企業加入競爭,一起將第三方支付行業市場做得更大。同時,對於易寶支付來說,未來要做的將不僅僅是為用戶接入接口,而是通過打通整個行業產業鏈條,為產業鏈上的眾多用戶提供更優質的服務和體驗。
  對於後牌照時代的第三方支付市場各方佈局,業內人士認為,未來獲得牌照企業之間的競爭也會更加激烈,所以,獲得牌照只是第一步,不斷尋求業務創新,進行差異化競爭將是未來企業發展的關鍵。
  “錢袋網的客戶群體定位在弱PC用戶群。”
  作為第一批拿到第三方牌照的企業,錢袋網並不賺錢。
  從首批發放的牌照來看有三個類型:預付費卡、銀行卡收單和網絡支付,毛利率最高的是預付費卡,其次是網站推廣銀行卡收單,最後是網絡支付,而移動支付又是網絡支付中毛利率最低的一類。孫江濤說,錢袋網的客戶群體定位在弱PC用戶群。
  正因為這樣,孫江濤對於未來三大運營商旗下公司的競爭並不是非常擔心,雖然在這次牌照發放中,沒有三大運營商旗下公司,但即使接下來幾輪的牌照發放中,三大運營商旗下第三方支付公司獲得牌照,對錢袋網的利潤擠壓也不會太大。
  錢袋網是27家企業中唯一專注於手機支付的企業。目前,錢袋網已與全國排名前20的商業銀行進行了接口對接,並與其中多家開展了手機銀行業務的合作。
  成立於2008年的錢袋網兩年後正式推出基於硬件加密的手機錢袋卡,與其他廠商推出的產品相比,手機錢袋卡支持三大運營商的2G和3G網絡,用戶只需將手機錢袋卡安裝到手機上,就可綁定10張帶有銀聯標誌的銀行卡,並可完成銀行卡賬戶實時查詢、自助轉賬、信用卡還款、手機購物、繳納水電費等操作。
  在孫江濤看來,移動運營商去做移動支付,並不是看中移網站推廣動支付帶來的收益,而是為了留住自己的手機用戶。因為移動支付一旦和手機號碼綁定,那用戶銀行卡的信息都進行綁定了,如果換一個運營商的話,重新獲得這些綁定的移動支付服務會比較麻煩。
  “為傳統行業量身定制一套支付服務方式,空間巨大。”
  關國光,47歲,廣東順德大良人,留美碩士,前網易高級副總裁。
  但是對關國光來說,涉足第三方支付並非偶然。 1993年從美國亞利桑那大學畢業後,關國光在紐約從事私募基金的資產管理工作,參與了互聯網等高科技產業的投資工作,積累了一定互聯網行業投資經驗。
  在香港和丁磊的一次聊天之後,關國光正式加盟創業初期的網易,出任網易資深副總裁,負責投資並參與網易開曼群島控股公司的組建,掌管企業發展與戰略合作。網易成功上市後,關國光選擇網站推廣離開網易,開始了獨自創業。
  “從網易出來後,我就一直在想互聯網能和其它什麼行業結合,產生一些新的產業。”關國光回憶道。在此之後,他想到了自己的老本行金融業。於是在2004年4月創立了快錢公司,開始涉足第三方支付行業。
  快錢的第一筆業務來自互聯網廣告公司好耶。關國光回憶說,當時好耶希望快錢能夠將一筆30萬左右廣告款分發給一批極其分散的中小網站,因為這些過於零散的款項讓好耶的財務操作十分麻煩。快錢的第三方支付平台幫助好耶解決了這個難題。就這樣,關國光慢慢開始將快錢的發展重點轉向行業應用客戶上,在他看來,為一些傳統行業量身定制一套支付服務方式,在中國有著巨大的市場空間。
  “一年做第三,三年做第一。”
  佈局支付,對盛大而言是央行支付牌照發放前的機遇搶進,也是為五六年前錯失機會而“補課”。
  當時,盛大正在網游業賺得缽滿盆滿,網游極高的毛利率使得盛大沒有向其他較低毛利率產品支付領域拓展的足夠動力,沒守住網游支付的金礦,而網站推廣錯失了一次重要的發展機會。而支付寶則在滿足淘寶需要之餘,搶得先機,如今坐上了第三方支付領域的頭把交椅。
  “盛大入局有些遲,但並不太晚。”一位業內人士評價稱。隨後,上海盛付通電子商務有限公司成立,截至目前,註冊資本為2.5億元,團隊成員約250人,此外盛大集團還調撥了500人的客服團隊予以支持。陳天橋的舉動充分說明了他的決心,此前盛大開闢全新獨立業務要經過反复的論證,而這一次,盛大董事長兼CEO陳天橋幾乎立即拍了板。
  不久前,盛大在線聯席CEO王靜穎出任盛大自建的第三方支付企業盛付通CEO一職。陳天橋在盛付通內部提出的要求是“一年做第三,三年做第一”。這聽起來挑戰不小,就不難理解陳天橋啟用2002年就入職,一直操盤用戶平台運作的王靜穎主管??這一業務。
  “渠道為王,而這條路線,尚未有人走過。”
  2006年6月,時任中國銀聯電子支付總經理的周曄,帶領30多人的團隊離職創業,引起支付行業一片震動。萬眾矚目的行動當然並不輕率,周曄已有了思考成熟的商業計劃。在他看來,民營的、創業類的機制會更適合團隊的想法付諸實現,另一方面,再不進入網上支付市場,大好時機就要錯過。
  當時,成立於2004年的支付寶正以每年2~3億元的燒錢速度大圈用戶,成立於2005年的快錢、財付通等網上支付平台也緊隨其後搶占市場,銀聯則憑藉體制背景具有壟斷優勢。
  周曄從一個朋友的家族網站推廣資金獲得2000萬美元投資,在當時的競爭態勢下,2000萬美元能在支付市場中做什麼呢?在互聯網行業中,大家都相信,用戶為王,周曄決定避開這條路線,匯付既沒有淘寶、騰訊那樣的平台和既有用戶群,也燒不起那個錢。他相信另一條市場法則:渠道為王,而這條路線,尚未有人走過。
  在成立3個月後,匯付天下即向中國證監會提出申請,開展網上基金銷售支付結算服務。國內此前沒有相關業務和法規,證監會需要與銀監會、銀行和基金公司等協調,制定業務規範,這一複雜工作花了4年時間。
  在等待基金業牌照的同時,航空和數字娛樂兩個行業的業務讓公司很快生存下來,匯付天下因此在26個月內便實現了盈利。
  “讓電子支付成為人們天天使用的電子錢包。”
  財付通總經理劉穎麒說:“牌照的發放消弭了支付企業'國家隊'和'非國家隊'的身份差異,承認了市場上規模化企業的市場地位。”
  對於如何看待與“國家隊”的競爭,劉穎麒的心態相當開放,他說:“在行業標準制定上,銀聯等'國家隊'無疑起主導作用,我們會積極參與配合。但是,在對市場需求的捕捉和快速轉化上,像財付通這樣的民營企業的反應更為迅速,有能力推出一些更有競爭力的產品,這對整個支付行業的環境是有利的。”
  在劉穎麒看來,現在就開始談支付行業的競爭為時過早,他認為,電子支付是一個朝陽行業,是網上銀行的延伸和升級,但現在電子支付遠遠未達到改變人們生活的程度。 “電子支付真正成熟的那一天,應該是人們在任何角落網站推廣通過手機、平板電腦等各種介質都可以進行支付,讓電子支付成為人們天天使用的電子錢包,現在,這個行業還有很多機會。”
  “支付寶要與整個支付體系相結合。”
  1999年加盟阿里巴巴的彭蕾是公司著名的18位創始人之一。和馬雲的經歷相似,彭蕾加入阿里巴巴之前做過5年的大學老師。有意思的是,她當初對馬雲說的創立一家中國人的偉大企業“既茫然也沒太大興趣”,她只是比較享受和一群人興致勃勃地做一件事情的過程。
  一直以來,在阿里巴巴團隊裡彭蕾扮演的角色很特別,馬雲和其他的總裁像是率兵打仗的“將軍”,而她更像個“守護者”——“我看護著這一群人以及凝聚他們的那種力量”。
  2010年是整個阿里巴巴集團開展協同發展的第一年。馬雲讓彭蕾擔任支付寶CEO,一個重要的目的就是加強子公司間的資源互通。
  彭蕾說,作為第三方支付平台,支付寶未來的發展不會僅限於淘寶,而會與整個支付體系相結合。然而網站推廣對於支付寶,彭蕾需要做的事情還很多。
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